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李開復自述第一次創業經歷
瀏覽: 發布日期:2020-04-13

李開復自述第一次創業經歷


  李開復:曾是搗蛋的“小皇帝”,11歲的“留學生”,奧巴馬的大學同學,26歲的副教授,33歲的蘋果副總裁,谷歌中國的創始人,現在是創新工廠的創始人和首席執行官。他有著太多傳奇的經歷,為了他,兩家最大的IT公司對簿公堂。而他的每一次人生選擇,都是一次成功的自我超越。

 

  1977年,我第一次參與了美國Junior Achievement (JA)組織的“高中學生創業嘗試”課程。學生將在商業志愿者的指導下創辦一個學生公司,發售股票,召開股東會,競選管理者,生產和銷售產品,財務登記,開展評估,清算公司。通過學習和實踐,來學習商業運行的方式,了解市場經濟體系的結構和它所帶來的效益。

 

  參加這個課程,將由學生擔任員工并推選一個總裁,由總裁來設定公司名稱、產品的推出,以及目標客戶。當年,我被推選為主管市場的副總裁,負責銷售。

 

  記得那一年,我們所創立的公司非常簡單,就是從當地的建材市場買來鋼材,然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材,我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環,然后在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環,就是專門用來扣住餐布的環兒。

 

  當時每個周末,工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中,我建議讓學生家長來購買,雖然他們其實并不需要。最后,公司雖然有盈利,但是這些產品幾乎是在內部消化了。

 

  有了這次的切身參與,15歲的我忽然意識到,真正好的產品,其實不是求人去買的,而是必須要有市場需求,真正好的產品是有人來拉住你的手,來懇求你,而我們的企業不但是勞動密集型企業,還要央求親屬給面子購買,顯然不能算是一次成功的嘗試。不過,這已經充分奠定了下一次成功的基礎。

 

  1978年,火熱的激情又開始在我心中燃燒,在聯合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的贊助之下,我決定第二次參與JA組織的“高中學生創業嘗試”。而這一次,與眾不同的是,我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中,我結合上一次的切膚之痛,表示“自己的產品一定要有新的創意,而不是等著顧客,用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買,而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。”

 

  在這樣的煽動下,同學們一致把票投給了我,而我也第一次自豪地在公司的領導名單里寫上了,總裁:Kai-Fu Lee。

 

  眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣,我很慶幸我再一次選修了這門課,并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天,我從書柜里翻出1979年公司的報告,看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《J?A?S?T,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時候,我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。

 

  1978年,橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果,一時間,學校和學生處于對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊,如何表達自己的感情呢?這時候,我突發奇想,何不利用這個機會創辦一個公司?我們可以專門生產T恤,在T恤上寫上標語,比如“延長午飯時間”等,這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。

 

  想法一出,和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下,我們迅速推選出了領導班子,除了我被推選為總裁外,負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael Eissenberg),負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯(David Elias),此外,還有負責人事的副總裁、秘書等等。

 

  作為總裁,我每周組織召開員工會議,在1979年的公司報告里,我還清楚地寫著,1979年的嚴酷寒冬里,我們開會的地方暖氣系統發生了故障,因此,我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此,我們的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤,我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多,幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節,我們最后一次會議在1979年5月3日召開。

 

  作為公司領導人,我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助,我們發起了100多個股東投資我們的公司,然后找了橡樹嶺一家生產T恤的工廠為我們生產T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長的午餐時間),還畫著一條很長很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產的第一批T恤是純棉的,但是,我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。

  于是,大家一致商討決定,只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸,才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗,我們發現,當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時,才既不縮水,也不褪色,雖然這樣做,會使T恤的成本增加一點。

 

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